标王 热搜: 机床  工程机械  上海  阀门  制造业  河南  旋挖钻机  机械装备  机械  压缩机 
 
 
当前位置: 首页 » 资讯 » 新闻资讯 » 行业热点 » 正文

家居家装O2O四大趋势,你看明白了嘛

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-02-04  浏览次数:1430
核心提示:又到岁暮,各种盘点层出不穷,百度也发布了各细分领域的热搜榜单,其中“十大移动热搜O2O办事”,家居家装位列第十,总算是挤进

    又到岁暮,各种盘点层出不穷,百度也发布了各细分领域的热搜榜单,其中“十大移动热搜O2O办事”,家居家装位列第十,总算是挤进榜单了。

    虽然数据只是参考,但也反应了家居家装O2O开展速度之快,也说明了移动互联网(智能终端、3G/4G网络)在爆发,相辅相成,可以想象,再过两三年,家居家装O2O的风口真要来了,Areyouready?

    要想把握住机会,那得看准趋势,趋势一旦爆发,就不是线性开展,无形积蓄的气力会像雪崩一样,所以不要跟趋势较劲,会被市场边缘化!

    出口趋势:PC端不要恋战,要抢占移动端

    早前的家居家装O2O们,在PC端深耕多年,积累了一定的用户资源和内容量,而且网站也不断优化,有些积淀,就目前来看,还皆是以PC端为重心。但移动互联网的到来,出发点几乎同时,让很多后起之秀们已尝到了甜头,土巴兔的各种移动端布局对平台流量功不可没。最重要的是家居家装O2O就是移动O2O,这是趋势,移动端可想象的空间很大;PC没赶上,移动端可别再赶不上了,“迟来”的也能够后发制人!

    产品趋势:做流量出口,为附加产品或办事导流,提高转化率

    在PC互联网期间,往往是通过一个免费的杀手级产品,获取海量的小白流量,而非用户,再通过增值办事或产品让一部分用户买单。而在移动互联网,虽然本质是C2B,但家装O2O还需求对用户有吸引力的产品或办事作为流量出口,比如免费验房、量房,甚至免费设计;看似装修猫腻多,但懂行的皆知道施工很透明,利润菲薄,而靠增漏项的收益是不可持续的,将硬装作为出口产品,再通过家具和软装的设计推荐销售,是一个方向,有住网在这方面已做了不错的尝试。

    需求注意的是,这对装修相关的资源整合要求很高,必须有较强的溢价能力,另外就是设计能力超越用户的想象,高性价比的家具和软装才可能通过设计师的“甜言蜜语”卖出去。

    渠道趋势:团购下沉三四线,整包固守一二线

    齐家网、一路装修网的家具建材团购产品在三四线还是有前途的,但要深耕细作,地推团队要加强,由于线上引流无法支撑团购举止的流量,还要创立强大的地面推广,很土的游街、扫楼、车体广告等形式还是管用的,毕竟城市就那么大!有行业人士透露,家具建材团购会目前在三四线做得到会、订单效果相对好的我要装修网(原团装网)就是依托强大的地推上风保障举止效果的。

    团购会虽然可以省钱,但一站式购齐还是需求选择和比较,很符合三四线找施工队装修,自己买材料的用户需求,本身生活节奏不快,有的是大把时间,省钱、实惠是核心需求。而家装O2O整包的装修产品,虽然一口价,或者整包优惠,但比起施工队肯定还是不便宜,可以看到的是有住网、极客美家仍会稳住一二线城市,至少2-4年三四线市场是做不起来的。

    体验趋势:所见即所得,千万别拿口碑恶作剧

    装修设计高大上也好,还是为了用户买单而将家具和软装融合进来也罢,家具定制也是一样,若是和用户想象的不一样,那就不好玩了,随处给你做“免费广告”,朋友圈、微博吐槽,论坛灌水互动,影响力大的推送首页,那滋味够用户投诉部和品牌公关忙碌的了。所以嘛,还是给用户的呈现要“所见即所得”,通过工程管理和产品监理为用户做好过程控制,另外要多考虑用户的使用场景,只有超出他的预期,才叫用户体验,才会放大口碑效益。

    对装修用户来说,一站式解决所有装修烦恼是再好不过了,省得盲目选择,但几乎所有的装修用户皆是这个消费痛点,所以一定要精准的你用户群体;另外就是供应链的整合,利润多少就取决于整合的强弱,一句“去除中介化”让操盘者如鲠在喉。

    有人说,站在C端,而不是B端。站在需求端,而不是资源端。把工具做成玩具,把组织办事做成社交,信用对称,多懂人性,多育情怀。说起来简单,做却很难,抓趋势就是找需求、做玩具,懂人性,也是有情怀,看你怎么理解。

    作者:穆峰,社会化营销及O2O研究者,网唇互动品牌营销机构创始人,大材网专家顾问团成员、创始专家,家居电商研究最深进的自媒体人,《社会化媒体营销周刊》刊主,自媒体《家居电商周刊》主编,50多家媒体特约评论员、专栏作者,10年营销策划、公关传播、网络营销经验,著有《中国式营销的江湖规则》(中国期间经济出版社),微博@穆峰微信mufengbrand

    

责任编辑:张娣


 
关键词: 来了 广告 做得到 著有
 
[ 资讯搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告诉好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 关闭窗口 ]

 
0条 [查看全部]  相关评论

 
推荐图文
推荐资讯
点击排行
安全体验区方案 一站式移动VR安全体验馆方案
羽绒被价格一般多少_成都棉被
商业综合体标识系统设计/商场导视系统设计
福州铅笔机皮带_V型皮带轮
优质环氧地坪报价 固化剂地坪工艺
牛皮纸气泡袋快递袋/PET铝膜气泡袋电商包装
绵阳瓜蒌种苗_绵阳瓜蒌籽报价
大理扬帆环保设备供应 大理有资质的光伏应用施工公司
循环水除垢公司 臭氧机器
柴油发电机维修公司选哪家 微型直流电机维修
 
网站首页 | 关于我们 | 联系方式 | 使用协议 | 版权隐私 | 网站地图 | 排名推广 | 广告服务 | 积分换礼 | 网站留言 | RSS订阅 | 豫ICP备15014010号-1